VISIO FORMATION HABILITANTE : MAÎTRISER LA VENTE DES FONDS DE COMMERCES
Prochaine session 27/05/2025
Autres dates disponibles cliquez ici
8 h
280 € HT (336 € TTC)
Les inscriptions sont possibles jusqu’à la veille de la formation, sous réserve de place disponible. Attention, certains opco demandent des délais plus longs avant formation pour accepter les demandes de remboursement.
NOUS NOUS CHARGEONS DE VOS DOSSIERS DE REMBOURSEMENT
Pour cela une seule condition : avoir versé plus d'un euro à l'urssaf en 2024 sur la cotisation FAF.
AGEFICE 2025 * remboursement 280 € HT + une indemnisation forfaitaire jusqu'à 64 €
Plafonds financiers année 2025 | FAF AGEFICE (communication-agefice.fr)
FIFPL 2025 * remboursement entre 200 et 250 € HT
Critères de prise en charge | FIFPL
INFINIMENT CONSEIL EST CERTIFIÉE QUALIOPI , VOUS POUVEZ AINSI ÊTRE REMBOURSÉ DE VOS FORMATIONS
* Critères à la date du 03/01/2025
Fondateur d’EstimerMonCommerce.fr
Partenaire officiel d’IAD
+300 cessions réalisées à la tête de son cabinet
99% de financement pro obtenus
15 ans d’expérience réussie en cessions de commerces & entreprises
+1M de commerces et entreprises créés chaque année
+50.000 affaires vendues chaque année
Rotation de vente de 3 à 5 ans
Peu de négociateurs spécialisés en vente de fonds de commerce
ARNAUD VILLEROY
LA VENTE DE FOND DE COMMERCE, UN MARCHÉ DYNAMIQUE
POINTS FORTS
BÉNÉFICES ATTENDUS
Formation animée par un professionnel qui vient du terrain, connaît le quotidien, les difficultés et les attentes d’un négociateur.
Une approche concrète, des outils et des méthodes applicables immédiatement sur le terrain.
Tous les aspects du métier sont abordés : techniques et commerciaux.
Permettre aux conseillers IAD de réaliser un chiffre d'affaires significatif sur la vente de commerces & entreprises en :
Maîtrisant les étapes d’une vente d’affaire de A à Z
Maîtrisant les essentiels d’une analyse de bilan
Maîtrisant les subtilités du bail commercial
Sachant évaluer une affaire.
PROGRAMME
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Equipements nécessaires : ordinateur avec caméra, micro, et connexion Internet
Matin 1ère Partie
- Connaître le métier de vente de fonds de commerce
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Le marché
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Les différents types de biens (fonds, droit au bail, titres, murs)
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Les différents types de baux
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Ce qu'il faut savoir sur les différentes formes de société pour vendre des affaires
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Matin 2ème Partie
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Lire le bilan et le compte de résultat
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L'évaluation du fonds de commerce, du droit au bail, des titres de société, des murs commerciaux
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Après-Midi 1ère Partie
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Le mission du conseiller et les connaissances nécessaires
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Les étapes d'une vente pas-à-pas :
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La prospection terrain et les prescripteurs
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Le RDV R1 de découverte vendeur/ affaire
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L'estimation de l'affaire
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Le RDV R2 : signature du mandat
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Montage d'un bon dossier de vente
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Réaliser une bonne annonce & fiche de vente
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Sélectionner les acquéreurs
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Effectuer une visite efficace
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L'offre d'achat écrite
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Aller au compromis de vente
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Obtenir un prêt professionnel
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Percevoir vos honoraires à l'acte définitif
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Après-Midi 2ème Partie
- Comment organiser son planning
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Bien utiliser les réseaux sociaux et les photos d'affaire
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Diffuser les annonces de vente professionnelles
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Les outils pour réussir
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Evaluation de connaissances au travers de questions durant le déroulement de la formation, et QCM
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Délivrance d'un document récapitulatif complet à l'issue de la formation
PUBLIC
Aucun mais pouvoir utiliser un ordinateur avec caméra, micro, et connexion Internet
PRÉREQUIS
Réservé uniquement aux mandataires du réseau IAD
Cours, questions/réponses. Animation active et participative. Support de cours envoyé par Email.
TECHNIQUE ET MÉTHODE PEDAGOGIQUE
Comprendre la mécanique d'évaluation des fonds de commerce, droits au bail, titres de société et murs commerciaux.
Maîtriser le déroulement d'une vente d'affaires, depuis la prospection jusqu'à l'encaissement des honoraires.
Savoir s'organiser pour réussir dans la vente de fonds de commerce.
OBJECTIFS
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun.
Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.
Un quizz écrit et corrigé valide l'acquisition des compétences.
La note minimale de 16 / 20 (compétences acquises) est requise par le reseau IAD pour l'habilitation
ÉVALUATION ET SANCTION